Dober primer je Rolls-Royce. Lani so prodali 5.712 vozil, kar je tretji najboljši rezultat v zgodovini znamke – takoj za letoma 2022 in 2023. Čeprav gre za rast, ta ni drastična, zlasti če se primerja z letom 2014, ko so prodali le 1.700 vozil manj. V ponudbi imajo danes tudi popolnoma električni model Spectre in luksuzni SUV Cullinan – modela, ki bi zlahka dosegla večje prodajne številke, če bi podjetje povečalo proizvodnjo.

A tega Rolls-Royce ne načrtuje, čeprav močno vlagajo v širitev svoje tovarne v Združenem kraljestvu.

»Nočemo postati avtomobil za vsakogar,« je za ABC povedal Jon Colbeth, novi predsednik znamke za Severno Ameriko. »V širitev tovarne vlagamo 370 milijonov dolarjev, pa ne zato, da bi proizvajali več avtomobilov. Naš cilj je povečati zmogljivosti za izdelavo personaliziranih naročil in omogočiti, da je vsako vozilo res nekaj posebnega za posameznega kupca.«

Colbeth je prepričan, da je povečevanje količin proizvodnje »dirka proti dnu«. Namesto tega se želi Rolls-Royce osredotočiti na širitev svojega oddelka Bespoke, kjer si stranke lahko konfigurirajo povsem unikatne avtomobile.

»Naši kupci cenijo, da se ne pehamo za številkami,« je dejal. »To preprosto ni naš poslovni model. Ko enkrat dosežeš 10.000 avtomobilov letno, hitro prideš do 15.000. In potem? Razširiš tovarno, ki mora        ves čas obratovati. To je začaran krog brez pravega izhoda.«

Po njegovih besedah želi znamka doseči rast dobička skozi večjo individualizacijo vozil in s tem prek višjih zneskov, ki jih stranke namenijo za ekskluzivne dodatke in unikatne rešitve. To pomeni, da ni potrebe po večji proizvodnji, hkrati pa redkost avtomobilov dolgoročno pozitivno vpliva tudi na njihovo vrednost na trgu rabljenih vozil.

V intervjuju se je Colbeth dotaknil tudi vprašanj dizajna in tehnologije. Rolls-Royce ostaja zvest svoji filozofiji zadržanosti. V nasprotju z Maybachom, ki logotip pogosto poudarja na vozilih in dodatkih, Rolls-Royce ohranja diskretnost.

»Pri nas je pristop bolj zadržan, tako pri avtomobilih kot dodatkih. Če si ogledate naše izdelke, ne boste povsod videli logotipa Rolls-Royce,« je dejal.

Rolls-Royce se prav tako upira prevladujočemu trendu v avtomobilski industriji – vgradnji velikih digitalnih zaslonov. Namesto tega ostajajo zvesti fizičnim komandam in taktilni izkušnji, ki je skladna z njihovo idejo brezčasnega razkošja.